In dit artikel ga ik in op verschillende fases in dat proces.
Eerst zal ik bespreken hoe je weet wat voor producten goed verkopen op Bol.com, vervolgens hoe je die inkoopt vanuit China en daarna hoe je die succesvol verkoopt en die verkoop op schaalt.
Kortom een verdiepend artikel om geld te verdienen met Bol.com.
Ook geef ik je tips voor als je al een eigen webshop of shopify store hebt met producten en deze eenvoudig op Bol.com wilt zetten.
Over Verkopen op Bol.com in 2024
In Nederland is Bol.com natuurlijk een van de meest bekende webshops die niet alleen goede producten en een geweldige service garandeerd maar Bol.com is ook nog eens onnoemelijk grappig via hun social media kanalen.
Zij geven vaak een grappige draai aan hun social media uitspattingen.
En natuurlijk kennen we allemaal het dikke mannetje van Bol.com die je vooral met de kerst overal tegenkomt via hun reclames.
Het grootste misverstand over Bol.com is echter dat veel mensen denken dat alles wat op bol.com te koop is ook echt de producten zijn die bol.com aanbiedt.
Dit terwijl de producten op Bol.com maar voor een klein deel bestaan uit een eigen assortiment van bol.com.
Het overgrote deel van hun gehele assortiment wordt net zoals bij Amazon geleverd door derden (ofwel externe verkopers) die ook vaak naast hun bol shop ook een eigen webshop hebben.
De laatste jaren probeert Amazon nu ook in Nederland voet aan de grond te krijgen, maar Amazon is hier in Nederland nog lang niet zo groot als het Nederlandse Bol.com.
Tegenwoordig is Bol.com een onderdeel van Ahold, die we allemaal kennen als eigenaar van Albert Heijn, die het bedrijf in 2012 overnam. Door deze grote achterban is het dan ook niet verrassend dat bol.com de grootste webshop van Nederland is geworden.
De eerst kleine online boekenwinkel is uitgegroeid tot DE plek waar tegenwoordig veel ondernemers hun spullen online kunnen verkopen. En tegenwoordig kun je zelfs de logistiek en marketing door Bol.com uit handen laten nemen.
Hoe jij kunt verkopen op Bol.com
Om te starten met verkopen op Bol.com in 2024 heb je onder andere een product en KVK nummer nodig (tenzij je tweedehands spullen gaat verkopen).
Een KVK nummer kan iedereen gemakkelijk zelf aanvragen bij de kamer van koophandel op kvk.nl, maar het vinden van een product dat met zekerheid goed verkoopt op Bol kan best een uitdaging zijn. En dat is toch tamelijk belangrijk omdat je natuurlijk niet wilt dat al je honderden producten die je hebt ingekocht door niemand wordt gekocht.
Je dient dus voordat je zomaar gaat inkopen gaan uitzoeken welke producten wel en welke producten niet verkopen.
Om hierachter te komen dien je een simpel marktonderzoek te doen….
Maar daarover straks meer.
Om te starten als bol.com verkoper zul je eerst een verkoopaccount moeten aanmaken bij Bol.com. Dat doe je eenvoudig via deze link.
Het grootste voordeel van verkopen op bol.com ten opzichte van een eigen webshop, is dat je bij Bol.com niet zelf de klanten hoeft te vinden voor jouw product. Omdat jouw product worden opgenomen in het grote bol assortiment zul jij je met jouw product moeten onderscheiden in service, prijs, of aanbod. Bezoekers zijn er natuurlijk al genoeg op de site van bol.com. Dit is gelijk ook het grootste nadeel van verkopen op Bol.com. De producten van je concurrenten worden tenslotte recht naast die van jou gepresenteert.
Voordelen om te verkopen via Bol.com!
Natuurlijk ben je bij lange na niet de eerste die graag geld wilt verdienen via Bol.com. Daarom raad ik je aan om het ‘echte werk’ af te kijken bij de mensen die er succesvol mee zijn. Door het volgen van bijvoorbeeld deze gratis online training van Winston Zwemmer over het opzetten van een Bol.com business. kun jij je goed voorbereiden op de tal van hobbels die je tijdens het verkopen via bol.com kunt tegenkomen.
Voorwaarden om te verkopen via Bol
Bol.com stelt enkele voorwaarden voor het verkopen via hun platform. Hiermee willen ze de verwachtingen die klanten van hun hebben in stand houden.
Jij als verkoper moet minstens aan het volgende voldoen:
- Jouw artikelen moeten een EAN hebben Een EAN-code is een unieke cijferreeks per product waarmee het kan worden geïdentificeerd. Dit gebeurt op Europees niveau, EAN staat dan ook voor European Article Numbering. In het geval van boeken, volstaat een ISBN nummer.
- Levertijd van je producten Jouw producten moeten binnen 8 dagen geleverd kunnen worden, moeten binnen één van de al bestaande Bol.com categorieën passen en moeten binnen 30 dagen retour kunnen worden gezonden.
- Klantenservice: Je dient over een klantenservice te beschikken waar klanten binnen 24 uur antwoord kunnen krijgen op een vraag. Wanneer je aan deze voorwaarden voldoet kun je volwaardig aan de slag. Dan is het tijd om producten te gaan vinden om te verkopen.
Producten vinden om te verkopen op Bol.com
Marktonderzoek kan heel moeilijk zijn, maar ook heel erg simpel. De gedachte erachter is om te achterhalen hoe groot de vraag is naar een bepaald product is.
Dit om het risico bij de verkoop straks te minimaliseren en een blamage te voorkomen. Je wilt immers voorkomen dat je een product aanbiedt waar geen vraag naar is.
Zelf heb ik daar wel eens een foutje ingemaakt…
Goed marktonderzoek doen bij Bol.com kan als volgt. Winston Zwemmer noemt het in zijn training over verkopen met Bol.com ook wel de winkelwagen methode.
Je bedenkt een product dat je zou willen verkopen. Eigenlijk maakt je persoonlijke interesse hierbij niet zoveel uit, je wilt gewoon kijken of er markt voor een product is.
Wanneer je een product hebt bedacht ga je kijken in de catalogus van Bol.com. Wordt het product al aangeboden? Waarschijnlijk wel, want ze hebben ruim 23 miljoen artikelen in de webshop die verkocht worden aan klanten in Nederland en België.
Vooral even kijken wat de vraag is dus…
Het is zaak om te achterhalen wat de concurrentie zoal verkoopt. Dit doe je als volgt.
Klik op een van de eerste partijen uit je zoekopdracht (naar jouw product) en doe ‘alsof’ je 500 stuks wilt bestellen. Bol.com zal nu een melding geven dat zij er niet 500 op voorraad hebben, maar max. ***. Je schrijft dat getal op.
Dat is de voorraad en daarmee kunnen we gaan kijken naar hoe goed het product op dit moment verkoopt. De volgende dag doe je hetzelfde, de dag daarna weer én nogmaals. Allemaal bij hetzelfde product.
Nu heb je als het goed is vier getallen van de voorraad. Daarmee kun je berekenen hoeveel producten er per dag zijn verkocht. Dat zou er als volgt uit moeten zien.
Op basis van je tabel en berekening kun je het gemiddelde aantal verkopen per dag berekenen. In bovenstaande voorbeeld zou dat ((19+8+27)/3) 18 zijn.
Niet exact, maar precies genoeg om te weten of een markt je interesseert. Ligt dit in lijn met wat je zelf verwacht te gaan verkopen van dat specifieke product, dan kun je aan de slag. Het is dan tijd om een leverancier te gaan zoeken voor dit product en te kijken of je concurrerend kunt zijn ten opzichte van de huidige aanbieder.
Ook kan het natuurlijk zijn dat je al een webshop hebt en deze producten over wilt zetten naar Bol.com. In dat geval kun je dat natuurlijk zien als jouw marktonderzoek. Wanneer deze producten al goed verkopen in jouw webshop, maken ze op Bol.com zeker een goede kans!
Importeren van goederen om te verkopen op Bol.com
De logistiek, BTW en invoerrechten
Als je net als ik destijds, onwetend bent met import gaat het hier vaak fout. Je rekent jezelf vele malen rijker dan je zult worden en miskijkt je op de prijzen.
Om je een idee te geven…
Ik importeerde destijds air loungers (lamzakken) vanuit China. De prijs per air lounger was 5 dollar. De prijs voor verzending was óók 5 dollar. De importrechten waren 0,50 dollar per product en de BTW zo’n 2 dollar.
De totale kostprijs voor dit proces was dus 12,50 dollar per air lounger in plaats van de 5 dollar die ik in het begin op Alibaba tegenkwam. Nog steeds niet slecht, maar lang niet zo goed als eerst gedacht…
Je doet er goed aan om eerst eens een paar offertes aan te vragen voor het gewenste aantal stuks mét logistiek naar Nederland. Vaak kunnen leveranciers in China dit voor jou berekenen.
“Tip: Leveranciers worden vaak benaderd door mensen die gewoon even rondkijken.
Als je een offerte aanvraagt voor een paar stuks krijg je waarschijnlijk geen reactie. Het is een plek voor het kopen van bulkgoederen. Zorg dus dat je grotere aantallen aanvraagt en vraag of ze de logistieke kosten erbij kunnen zetten.”
Zoek naar een leverancier die aan jouw voorwaarden voldoet. Niet alleen op basis van prijs maar ook op basis van kwaliteit, levertijd en service. Bij een gebrek aan kwalitatief Engels wordt het een moeilijk verhaal.
De reactietijd van jouw potentiële leverancier is ook een belangrijke graadmeter van de professionaliteit.
Succesvol worden op Bol.com hangt af van een goede voorbereiding.
Inkopen en laten verzenden naar bol
Vraag de leverancier om eerst een kleine hoeveelheid te maken. Een sample.
Denk hierbij dus niet aan het totaal wat je uiteindelijk wilt verkopen, maar vraag om een kleinere hoeveelheid. Je wilt immers eerst zeker weten dat de kwaliteit aan jouw eisen voldoet en aan dat jouw klanten daar tevreden mee zijn.
Ook wil je zeker weten dat jouw product wel gaat verkopen op Bol.com. Je koopt er dus bijvoorbeeld 50 in en kijkt hoe het ermee gaat.
Vervolgens kun je ervoor kiezen om de logistiek verder door Bol.com te laten verzorgen. Dan is het verstandig om de goederen direct naar het magazijn van Bol.com te laten verzenden.
Dit is de makkelijkste optie. Immers, zelf de bezorging richting de klant uitvoeren wordt een heel gedoe en kost jou waarschijnlijk meer geld dan zo’n groot warenhuis.
Houd in gedachten dat Bol.com geld vraagt voor de opslag in haar magazijn. Logisch natuurlijk. Maar hierdoor kan het voordeliger zijn om maandelijks nieuwe voorraad toe te voegen in plaats van het direct opslaan van een grote bulk.
Verkopen en opschalen via Bol.com
Vanaf hier maak je een pagina aan voor het product in de catalogus van Bol.com en kun je, wanneer de goederen binnen zijn, starten met verkopen.
Concurreer op prijs en beschrijving met de concurrent en kijk of het lukt om te verkopen. Vaak gaat dit bij een goede prijsstelling vanzelf. Bol.com heeft immers ruim elf miljoen actieve klanten die door de artikelen bladeren.
Nadat je eerste sample is verkocht is het tijd om te gaan evalueren:
- Hoe ging de verkoop?
- Ging het zo snel als je verwacht had?
- Heb je veel retourzendingen?
- Heb je al reviews gekregen?
- Hoe was de levering vanuit China?
Als alles in orde is kun je een grotere partij gaan inkopen bij de leverancier voor bijvoorbeeld de komende drie maanden.
De prijs per stuk is daarmee hoogstwaarschijnlijk minder en levert je dus meer winst op. En nu heb je wel de zekerheid dat je deze producten ook kunt verkopen.
Als alles in orde is, kun je kijken of je kunt herinvesteren. Misschien zijn er nog anderen producten waarmee je aan de slag wilt. Je start het gehele proces overnieuw en onderhoud je al goed presterende product.
Business is booming!
Affiliate marketing en Bol.com
Dan nog iets interessants rondom Bol.com.
Wist je dat zij ook een eigen affiliate programma hebben?
Dit houd in dat ik via mijn website alle producten op Bol.com kan promoten en commissies kan verdienen wanneer deze worden verkocht.
Ik hoef hiervoor zelf dus geen producten te hebben, maar alleen te promoten.
Wanneer jouw product op Bol.com verschijnt kan een blogger deze dus gaan promoten. Handig om aan het begin jouw verkoop wat op te schroeven!
> Meer over affiliate marketing lees je hier
Webshop koppelen met Bol.com
Wanneer je al een webshop hebt en deze simpelweg wilt koppelen aan Bol.com heb je daar meerdere opties voor.
Één van die opties is door een plugin te gebruiken. Stel bijvoorbeeld dat jouw webshop is gemaakt met Woocommerce (WordPress), dan kun je een plugin als Woosa gebruiken om jouw webshop te koppelen.
Zo wordt live informatie over jouw catalogus en voorraad gedeeld. Super eenvoudig!
Conclusie verkopen op Bol.com in 2024
Mijn conclusie uit dit artikel is dat iedereen zou kunnen verkopen op Bol.com in 2024 . Althans iedereen, eigenlijk alleen mensen die begrijpen wat ondernemen is en aan de slag willen.
Het is een interessante manier om een passief inkomen op te bouwen wanneer alles loopt en het is zeker voor de starter een laagdrempelige manier om te verkopen. Dit omdat je de marketing aan Bol.com uitbesteed en daar zelf dus niet actief mee bezig hoeft te zijn.
Wel moet ik de kanttekening maken dat dit artikel een korte samenvatting is van de stappen die je doorloopt. Je zou er in feite een heel boek over kunnen schrijven. Onderweg zijn er veel obstakels die je moet weten te overwinnen.
Daarom raad ik eenieder die wil gaan verkopen op Bol.com graag aan om zich erin te verdiepen. Van import tot verkoop.
Kijk altijd of je klein kunt beginnen en breid dan verder uit, zo loop je het minste risico!
Handige links: